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生肖酒大跌打破“虚胖”,放量或成稳定飞天茅台价格良药

发布时间:2022年02月18日 14:34   来源:头条糖酒网 

图片来源:视觉中国

从53度500ml茅台虎年生肖酒发布当天预售价5200元/瓶,到春节前8000元/瓶的黄牛报价,再到如今4680元/瓶的终端价格,一涨一跌之间,仅仅时隔一个月时间。

不仅仅是茅台生肖酒,53度飞天茅台酒在这个春节褪去以往“虚胖”的伪装,价格稳定在2700元-2800元不等。

“以目前的终端价格来看,与春节各大电商平台放量都有一定关系。这样的价格不仅仅是贵州茅台领导班子希望看到的,也是终端消费者所希望的。”对此,业内人士指出。

这一个月之间,飞天茅台经历了什么?

“虚胖”价格得控制

2月14日,界面记者走访北京部分终端市场发现,目前53度飞天茅台价格2700元-2800元不等,均未超过3000元大关。

将时间倒回到春节前,界面记者曾走访北京部分终端市场发现,彼时53度飞天茅台价格在2800元-2900元不等。这样的终端价格对于去年同期,却呈现明显差异。界面记者去年同期走访市场时发现,根据相关白酒价格监测平台显示,去年同期散瓶53度飞天茅台已突破3000元大关。

不仅仅是53度飞天茅台价格在今年春节之后出现下跌,同样茅台生肖酒终端价格也出现不同程度下降。

界面记者通过梳理资料发现,今年年初发布的53度500ml茅台虎年生肖酒已从春节前期的8000元/瓶回落至4680元/瓶。另外,降幅最大的便是羊年生肖酒原箱和马年生肖酒原箱产品,分别由10月21日的32000元/瓶、21000元/瓶,下降至31000元/瓶以及20000元/瓶,降幅均在1000元。

对此,业内人士指出,春节作为白酒消费高峰前期价格提升是符合客观规律的,与此同时随着节后消费量减少,价格缓解也与往年的消费趋势大体相同。在规律符合的同时,今年飞天茅台价格整体下降,主要还是得益于贵州茅台采取的一系列措施。

集中放量成良药

在解除拆箱令、扩充直营渠道等举措中,最为关键的便是贵州茅台在春节前期对直销渠道放量。

春节前期,天猫超市发出公告显示,原价茅台放量50000瓶。根据公告显示,这是天猫年货节期间最大一次放量,也是2022年的首次大放量,一次性放量50000瓶原价茅台,其中包括1499元每瓶的53度500毫升飞天茅台、生肖茅台等贵州茅台酒及其系列酒。

不仅如此,根据茅台时空相关报道显示,苏宁易购也提高每天飞天茅台酒发售量,每天20点抢购茅台酒,活动持续至2月6日春节假期结束。对此,苏宁易购超市负责人表示,这次的放量活动,无任何门槛,所有消费者只需提前预约即可。

此外,华润万家、麦德龙超市、1919等直销渠道也有不同程度原价抢购活动。

近年来,为稳定终端价格,贵州茅台不得不采取放量等措施,加大终端市场供应量从而解决供求关系带来的价格失衡现象。其中,春节前期成为了关键时间节点。

据界面记者整理资料发现,2018年初,茅台在春节前集中投放7000吨以上的茅台酒;2019年初,茅台在春节前集中投放7500吨左右的茅台酒;2020年初,茅台在春节前集中投放7500吨左右茅台酒。

对此,中原基金董事、执行合伙人晋育峰指出,通过加大投放产品从一定程度上,以及一定阶段内能够使得飞天茅台产品价格趋于稳定。与此同时,加大直供渠道合作也能够抑制价格持续上涨。茅台在流通市场的价格畸形并非不可控,而是相关各方是否愿意放弃单方面利益。

与时间的赛跑

一面是放量背后的巨大需求缺口,一面却是难以填平的产能沟壑。

如何从根本上解决终端价格问题,其症结仍在于产能受限导致的供求关系失衡。

根据公开数据显示,2017年至2019年,茅台酒基酒产量分别为4.28吨、4.97吨和4.99吨。到2020年,贵州茅台生产基酒7.52万吨,同比增长0.15%;其中生产茅台酒基酒5.02万吨,同比增长0.63%。

今年1月1日,贵州茅台发布2021年度生产经营情况公告显示,经初步核算,2021年度,公司生产茅台酒基酒5.65万吨左右,系列酒基酒2.82万吨左右。经测算,2021年,贵州茅台生产茅台酒基酒产能同比增长约12.55%,远超2020年增速水平。

对此,晋育锋表示,导致飞天茅台价格浮动的根本原因,仍在于供求关系失衡。在出厂价静态不变的情况下,未来2-3年内,直销渠道供应量以及茅台酒装酒量连年提升,均会在一定程度上相对抑制茅台价格酒价格的快速上涨。

事实上,贵州茅台从未停下提高产能的脚步,不断布局产能空缺。根据相关公告显示,贵州茅台发董事会通过议案,决定投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目,所需资金由公司自筹解决。据悉,项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨,建设周期为24个月。

尽管斥巨资布局产能,但真正转化成为市场供给量仍需五年时间。对此,白酒营销专家肖竹青向界面记者指出:“从酱香酒酿造以及储藏的特点来讲,目前布局的产能至少要五年以后才能够形成市场的供给量。”

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